Case:
Tamboré 10 – Terras Altas
Cliente
Tamboré S/A.
Campanhas de Verão da Riviera
Residencial horizontal de alto padrão. Região Metropolitana da capital, SP
Lançamento:
Novembro de 2003
Vizinho imediato:
mata natural, preservada: 3,5 milhões de m²
Medidas dos lotes
500m² a 1.000m²
Custo médio do m²
R$ 450,00
Número de lotes
360
CENÁRIO
Localizado no ponto mais alto do bairro, Tamboré 10 só poderia ser alcançado e, consequentemente, lançado após a implantação de acesso específico. Enquanto o acesso era planejado, correu a notícia de um grande lançamento concorrente na região. O lançamento do Terras Altas deveria ser imediato.
DESAFIO
Neutralizar a concorrência, criando estratégias capazes de superar a impossibilidade dos clientes visitarem o produto in loco, pela inexistência de acesso; e dar start imediato às vendas.
• Trabalhar bem o conceito do produto, diferenciando-o da concorrência.
• Vencer restrições em relação à topografia acentuada dos terrenos.
SOLUÇÃO
Uma possível desvantagem foi transformada em apelo e explorada já no nome do empreendimento: Tamboré 10 – Terras Altas.
Na avenida principal, junto ao futuro acesso, foi construído um showroom exibindo uma maquete imponente e detalhada. Além de outros apoios, foi mantida uma sala de projeções, para exibição de um filme que, além de apelos emocionais, mostrava o conceito e os diferenciais da qualidade Tamboré de desenvolvimento urbano.
RESULTADOS
Mais de 500 pessoas presentes no evento de lançamento.
• 104 lotes escriturados na noite de lançamento, tendo somente a maquete como referência de localização da compra.
• Faturamento na noite de lançamento: R$ 24 milhões.
• Nos 30 dias seguintes ao lançamento, concretizada a comercialização de 60% das unidades ofertadas.