Panorama Home & Resort

Clientes:
Halna, JBens e Fernandez Mera
Produto:
Panorama Home & Resort 3 dorms, suíte, 90m², 2 vagas 3 dorms, 70m², 1 ou 2 vagas 2 dorms, 53m², 1 vaga
Nº de unidades:
384
Data de lançamento:
junho de 2006
Conceito:
O Prazer de Viver é Aqui

Veja folheto em flash

CENÁRIO
Mercado imobiliário apreensivo com a mudança de governo do país, que estava por vir. Previsão de outros lançamentos na região, concorrentes diretos.

DESAFIO
Lançar 384 apartamentos em um terreno que estava no mercado a muito tempo sem vender, com dificuldades para viabilizar algo, por ser uma antiga Pedreira e estar na região do Jaguaré, onde a velocidade de vendas é média.

SOLUÇÃO
• Foi traçado o perfil da região e criado 3 tipos de produtos, duas torres  para cada. • O empreendimento foi dividido em duas etapas de vendas. Sem abrir os preços, tentando conquistar o cliente pelo produto, foi explorada a bela vista, por ser um terreno no alto, o sonho de morar em um condomínio com maravilhoso clube,  plantas bem distribuídas, tudo com ótimas condições de pagamentos.
• Divulgação em jornais e revistas, mailings selecionados para envio de material impresso e digital, ações na internet, ações de distribuição de folhetos nas proximidades e região, eventos no local para apresentação dos decorados.

RESULTADOS
Com estratégia de represamento de reservas por 90 dias e liberação, do início das vendas, apenas para o dia do lançamento, 57% da primeira fase foi vendida no final de semana do lançamento.

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