Case: Fascination
Clientes: Company S/A, Tishman Speyer
Produto: Fascination Penthouses – 1ª fase: Apartamentos de 140, 190 e 229m² Alto padrão vertical – Rua Edson no Campo Belo, São Paulo
Número de unidades: 212
Área: 9.375 m²
CENÁRIO
Mercado no Campo Belo saturado de lançamentos recentes, principalmente nas faixas de metragem disponíveis no empreendimento.
DESAFIO
Diferenciar o produto dos demais ofertados na mesma região.
Criar a sensação de oportunidade, fazendo com que os clientes que estavam a procura de um imóvel na região aguardassem o lançamento do produto.
Agregar alto valor ao produto, pois este seria lançado com valor médio superior ao da concorrência direta.
SOLUÇÃO
Foi criada uma campanha publicitária valorizando o “fascínio”, utilizando cores que representassem paixão pelo produto: fuscia e preto. Comprado os direitos da musica “Fascination”.
RESULTADO
• O sucesso foi tão grande que foram abertas as vendas da 1ª e da 2ª fase simultaneamente.
• Em 30 dias, foi comercializado 50% do total do empreendimento.