Case: Villa Monteverde
Cliente: Company S.A. Urbanização e implantação de torres verticais de alto padrão. Morumbi, SP, capital.
Área: 80 mil m².
Ocupação em janeiro/2007: 23 edifícios verticais de altíssimo padrão.
CENÁRIO
Rio Pinheiros delimitando duas realidades: a Marginal direita era o limite da continuada e sofisticada expansão da cidade. Os acessos (pontes) ao “outro lado” não privilegiavam a travessia do rio para o futuro empreendimento. Enquanto, do “lado de cá”, havia profusão de equipamentos urbanos, o “lado de lá” era precário.
DESAFIO
• Identificar o grau de aceitação do mercado para morar “do outro lado do rio”.
• Reunir argumentos sólidos para quebrar a barreira da dificuldade de travessia.
• Conceituar o produto.
SOLUÇÃO
• Realizada ampla pesquisa junto aos poderes públicos e à iniciativa privada, identificando as iniciativas concretas de benefícios a implantar no contexto do empreendimento, “prevendo” inclusive as futuras obras viárias.
• Os benefícios identificados foram mapeados e deram sustentação à campanha. Entre eles, foi mapeada uma nova ponte sobre o Rio Pinheiros, atualmente em fase final de construção.
• O empreendimento foi conceituado como um novo bairro, com qualidade urbana de alto nível e conexão irreversível ao lado oposto.
RESULTADOS
• A linguagem utilizada nas campanhas de lançamento mostrou que o argumento foi absolutamente adequado.
• As estratégias de divulgação do produto e o sucesso dos primeiros lançamentos, além de compradores finais atraíram incorporadores parceiros.
• Atualmente, o bairro Villa Monteverde é o sofisticado reduto de 23 edifícios de altíssimo padrão.