Case
Projeto Cajamar
Cliente
Brookfield Incorporações
Site
www.vocequervocepode.com.br
Produto
2 e 3 dormitórios
Total de unidades
11.000
Data de Lançamento
Agosto de 2009
CENÁRIO
A Brookfield Incorporações escolheu um grande terreno em Cajamar para construir seu primeiro empreendimento econômico. Localizado na região oeste da Grande São Paulo, o grande “Projeto Cajamar” fica a apenas 30 minutos do terminal Barra Funda e do shopping West Plaza.
DESAFIO
Apesar de estar praticamente integrada à cidade de São Paulo, Cajamar ainda era pouco explorada e conhecida pelos paulistas, e o desconhecimento causava uma demanda não compatível com o número de unidades oferecidas.
O desafio maior do empreendimento era o de despertar o interesse do público dos arredores, formado por moradores da zona oeste, como Pirituba, Vila Anastácio, Lapa e Osasco, além da região do entorno da Anhanguera, Franco da Rocha, Cajamar e Caieiras, com renda familiar aproximada de R$ 1.800,00.
SOLUÇÃO
A campanha criada para o projeto Cajamar teve como base o conceito “Você quer, você pode!”, que provocava no público a sensação de que era, e é possível, conquistar a tão sonhada casa própria. Estar enquadrado no projeto governamental Minha Casa, Minha Vida também foi um grande diferencial para este grandioso empreendimento, que contou com 3 fases de divulgação e vendas.
Na primeira fase foram captados cadastros de forma maciça em diversas estações de metrô e terminais de ônibus de S. Paulo, além de serem distribuídos 1.000.000 exemplares do jornal 100% Bairro com fichas de inscrição para os 10 dias de Mega Feirão, realizado no Shopping West Plaza.
Na segunda fase as ações de mídia foram mais intensas, com ações de internet, panfletagem e comerciais de 1’30” em canais abertos, como Rede Globo, SBT, Rede TV e Bandeirantes. Além de anúncios nos principais jornais e uma nova ação para mais 10 dias de Feirão, também realizado no Shopping West Plaza.
Na terceira fase houve uma renovação da campanha e isso resultou em uma mudança no nome do projeto, que a partir de então passou a se chamar Villagio Portal dos Ipês. Novamente, todos os veículos midiáticos foram utilizados e o foco se voltou às formas de pagamento do imóvel.
A partir da terceira fase, dois stands fixos foram montados, um dentro do Shopping West Plaza e outro no showroom do empreendimento. Um filme informativo também foi utilizado: nele, a região foi mostrada como uma continuação natural da cidade, e ressaltava as proximidades com a metrópole.
RESULTADOS
Na primeira fase 900 unidades foram vendidas no lançamento. A segunda fase contou com mais 800 unidades vendidas e a terceira, que se estende até os dias atuais, continua com uma ótima aceitação por parte do público. Várias outras fases ainda serão lançadas, e a previsão é de que a campanha se estenda por mais 5 anos.