Case:
Terrara Townhouses
Cliente:
Tiner S/A
Endereço:
Av. Interlagos, 4455
Número de unidades:
225
Área das townhouses:
87m2 a 96m2
Assista o vídeo:
CENÁRIO
Um bairro planejado, com infraestrutura de serviços (Mall) e lazer de um verdadeiro clube com muito verde, áreas de convivência e um grande bosque.
DESAFIO
Lançar a 2ª fase das Townhouses, apresentar e comunicar o conceito das Townhouses, que na primeira fase de comunicação (em outra agência) não ficou inteligível para o público–alvo, resultando em vendas pouco expressivas.
Desmistificar a região como periferia, procurando uma maneira de aproximar os pontos principais de lazer e trabalho da cidade. Vender também o condomínio clube e a infraestrutura comercial ( Mall), agregando valor ao m2 da região.
Trazer um cliente com poder de compra maior, que normalmente procura empreendimentos mais próximos do centro da cidade ou em bairros mais valorizados.
SOLUÇÃO
• Desenvolvimento de um vídeo conceito sobre Townhouses no mundo, apresentando o sucesso desse tipo de produto há mais de 300 anos, veiculado em eventos e apresentação dos corretores;
• Um cinema vintage foi construído dentro do estande, proporcionando uma forma lúdica de projetar a vida real do público na realização de seu sonho. Para isso produzimos uma animação, em parceria com uma empresa portuguesa, que utiliza dentro do desenho, perspectivas de pessoas reais, filmadas em estúdio, para trazer uma maior realidade e encantamento ao projeto;
• Elaboramos uma exclusiva revista para distribuição em larga escala, apresentando não só o produto, como também o conceito, a tendência de crescimento da cidade para a Zona Sul, bem como toda a infraestrutura de lazer, serviços e empresarial da região. A revista foi desenvolvida em papel reciclável, que visou chamar atenção às questões ambientais e também a grande área verde do empreendimento;
• Ações e comunicação dirigida a um público de maior poder aquisitivo, comparando as Townhouses brasileiras as de Nova York, conhecidas do público brasileiro pela presença em diversos filmes como “O Diabo veste Prada”, “Alguém tem que ceder” e no seriado “Sex in the City”;
• Série de eventos formatados segundo os perfis dos públicos a serem atingidos, como Buteco do Terrara, Festa Junina, Evento de Agility, entre outros.
RESULTADO
Aceitação total do público sobre o conceito arquitetônico “Townhouses”, transformando o produto em objeto de desejo entre os compradores, trazendo valorização à região.
A campanha foi responsável na geração de um aumento significativo no valor final de vendas. Até o momento, mais de 50% das unidades já foram comercializadas, gerando satisfação e orgulho do incorporador e também da equipe de vendas.