Case:
Vem Que Tem
Cliente:
45 Incorporadores 127 empreendimentos imobiliários
Parceiro:
Caixa Econômica Federal e Secovi-SP
Resumo do Case:
Série inédita de Campanhas Cooperadas que reuniram 45 construtoras e 127 produtos. Realizada com grande êxito, ganhando expressiva repercussão junto à imprensa com o lançamento do site vemquetemimoveis.com.br com ótimo resultado em vendas.
CENÁRIO
• No início do 2º semestre de 2003, havia um cenário desfavorável para a venda de lançamentos financiados pela Caixa.
DESAFIO
• Havia uma desconfiança em relação aos possíveis resultados. Foi sugerida a realização de uma feira de imóveis do estilo “Galinha Morta” que aconteceria em março/2004, juntando as ofertas de todas as empresas envolvidas.
SOLUÇÃO
• A sugestão da Archote com base em estudos do Imovelweb e apoio de todos os envolvidos, foi antecipar a campanha para 2003.
• A verba projetada não permitiria que fosse organizada um Feira. Surgiu então outra sugestão da agência, basear a campanha no endereço de internet, fazendo um feirão online.
Análise – Procura de imóveis
• Tipo de imóvel: Apartamento
• Operação: Lançamento ou Revenda
• Área: São Paulo – Capital e Grande SP
• Período: Janeiro a Outubro de 2003
• Total de buscas efetuadas no Imovelweb, conforme critérios acima: 1.550.000 • Distribuição das buscas por número de dormitórios.
Análise – Procura de imóveis
• Tipo de imóvel: Apartamento – 2 Dormitórios
• Operação: Lançamento ou Revenda • Área: São Paulo – Capital e Grande SP
• Período: Janeiro a Outubro de 2003
• Total de buscas efetuadas no Imovelweb, conforme critérios acima: 750.000.
RESULTADO
• Período: de 17 de novembro de 2003 a 28 de fevereiro de 2004
• Participação: 34 incorporadoras, com 60 produtos
• Investimento total: R$ 615.000
• Investimento médio por produto: R$ 10.250
• Número de visitas ao site: 374.000
• Número de ações geradas via site: 149.847
• Número de unidades assinadas pela Caixa no período: mais de 1.800 • Incremento nas contratações x período anterior: 280% – aproximadamente R$ 90 milhões (média de R$ 65.000 por empreendimento) • Retorno sobre investimento estimado: 150 vezes ou 0,7% sobre VGV.
CENÁRIO
• Neste momento, havia poucos produtos ativos, mas uma boa expectativa para o ano a vir, já que a Caixa tinha uma meta de empréstimos bem agressiva para 2005.
DESAFIO
• O objetivo então era alavancar a venda dos estoques e começar o ano de forma positiva, incentivando o lançamento de novos produtos e de novos projetos.
SOLUÇÃO
• Desta vez foram reunidos 20 produtos para a campanha. Devido à verba relativamente baixa, foi proposto e aceito pelos participantes que a verba fosse concentrada na Internet, especificamente no Imovelweb, que havia sido o veículo com a melhor relação custo-benefício na etapa anterior, além de anúncios com ofertas nos principais jornais populares.