Case:
Giovanni Gronchi Offices Center
Realização e construção:
Queiroz Galvão Incorporação
Vendas:
Abyara e Fernandez Mera
Total de unidades:
288
Data de lançamento:
28 de agosto de 2010
CENÁRIO
Grandes lançamentos comerciais acontecendo apenas em regiões com vocação comercial já instalada, como Vila Olímpia, Chácara Santo Antônio e Berrini.
DESAFIO
Incluir o Morumbi como uma boa opção entre os bairros que estavam recebendo grandes lançamentos comerciais.
Posicionar bem o empreendimento, pois o Morumbi é muito extenso, e o nome Jardim Sul como a localização é conhecida, porém não poderia ser usado na campanha por pertencer ao Shopping Jardim Sul.
SOLUÇÃO
Demonstrar que o bairro estava sendo pouco explorado comercialmente, e que apesar do alto padrão e da grande quantidade de residências, o crescimento tem sido em sua maioria de condomínios residenciais, havendo falta de empreendimentos comerciais na região.
Pesquisas para comprovar esta carência, aliadas a um levantamento de melhorias viárias e de infraestrutura no bairro foram fundamentais para demonstrar o potencial de valorização do empreendimento.
Em relação ao posicionamento, o mais apropriado foi usar o nome da avenida e para valorizar o produto foi criado o conceito Offices Center, nascendo então o Giovanni Gronchi Offices Center.
A chamada “O 1º Office Center da Giovani Gronchi e região” ajudou a defender a apresentação e a propagação.
Para facilitar o entendimento, foi usada uma imagem aérea que deixava clara a proximidade do Giovanni Gronchi Offices Center do Shopping Jardim Sul, assim como todos os pontos de referência e suas relativas distâncias.
Para atingir compradores do bairro, a campanha explorou também a importância de morar perto do trabalho. Foram usadas ações de marketing direto com o auxílio da internet, promoções e blitz variadas na região, além de anúncios nos principais jornais de São Paulo, como OESP, Valor e Folha. Também foram feitas publicações em revistas como Veja e Exame.
RESULTADOS
O resultado não poderia ter sido melhor: todo o empreendimento foi vendido em apenas quatro horas no dia de lançamento. Um verdadeiro sucesso de vendas!