Vem Que Tem

Case: Vem Que Tem

Cliente: 45 Incorporadores 127 empreendimentos imobiliários

Parceiro: Caixa Econômica Federal e Secovi-SP

Resumo do Case: Série inédita de Campanhas Cooperadas que reuniram 45 construtoras e 127 produtos. Realizada com grande êxito, ganhando expressiva repercussão junto à imprensa com o lançamento do site vemquetemimoveis.com.br com ótimo resultado em vendas.

CENÁRIO

• No início do 2º semestre de 2003, havia um cenário desfavorável para a venda de lançamentos financiados pela Caixa.

DESAFIO

• Havia uma desconfiança em relação aos possíveis resultados.

• Foi sugerida a realização de uma feira de imóveis do estilo “Galinha Morta” que aconteceria em março/2004, juntando as ofertas de todas as empresas envolvidas.

SOLUÇÃO

• A sugestão da Archote com base em estudos do Imovelweb  e apoio de todos os envolvidos, foi antecipar a campanha para 2003.

• A verba projetada não permitiria que fosse organizada um Feira.

• Surgiu então outra sugestão da agência, basear a campanha no endereço de internet, fazendo um feirão online.

Análise – Procura de imóveis

• Tipo de imóvel: Apartamento

• Operação: Lançamento ou Revenda

• Área: São Paulo – Capital e Grande SP

• Período: Janeiro a Outubro de 2003

• Total de buscas efetuadas no Imovelweb, conforme critérios acima: 1.550.000

• Distribuição das buscas por número de dormitórios.

Análise – Procura de imóveis

• Tipo de imóvel: Apartamento – 2 Dormitórios

• Operação: Lançamento ou Revenda

• Área: São Paulo – Capital e Grande SP

• Período: Janeiro a Outubro de 2003

• Total de buscas efetuadas no Imovelweb, conforme critérios acima: 750.000.

RESULTADO

• Período: de 17 de novembro de2003 a28 de fevereiro de 2004

• Participação: 34 incorporadoras, com 60 produtos

• Investimento total: R$ 615.000

• Investimento médio por produto: R$ 10.250

• Número de visitas ao site: 374.000

• Número de ações geradas via site: 149.847

• Número de unidades assinadas pela Caixa no período: mais de 1.800

• Incremento nas contratações x período anterior:

280% – aproximadamente R$ 90 milhões (média de R$ 65.000 por  empreendimento)

• Retorno sobre investimento estimado: 150 vezes ou 0,7% sobre VGV.

CENÁRIO

• Neste momento, havia poucos produtos ativos, mas uma boa expectativa para o ano a vir, já que a Caixa tinha uma meta de empréstimos bem agressiva para 2005.

DESAFIO

• O objetivo então era alavancar a venda dos estoques e começar o ano de forma positiva, incentivando o lançamento de novos produtos e de novos projetos.

SOLUÇÃO

• Desta vez foram reunidos 20 produtos para a campanha. Devido à verba relativamente baixa, foi proposto e aceito pelos participantes que a verba fosse concentrada na Internet, especificamente no Imovelweb, que havia sido o veículo com a melhor relação custo-benefício na etapa anterior, além de anúncios com ofertas nos principais jornais populares.

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