Case: Ca’d’Oro São Paulo
Cliente: Brookfield Incorporações
Vendas: Fernandez Mera e Abyara Brasil Brokers
Site: www.presenteparasaopaulo.com.br
Produto: Ca’d’Oro Hotel: 147 aptos de 31m² a 51m² / Ca’d’Oro
Escritórios: 387 salas comerciais de 26m² a 38m² / Ca’d’Oro
Residencial: 374 apartamentos de 40m² a 79m². Divididos em duas torres
Cenário
Em 14 de julho de 1953, Fabrizio Guzzoni inaugurou na Rua Barão de
Itapetininga seu restaurante Ca’d’Oro, homenagem ao famoso palazzo de
Veneza. Em 1956, o restaurante mudou seu endereço para a Rua Basílio
da Gama, porém já com seu primeiro hotel, que passou a ser chamado
de “Cadorinho” ao longos dos anos.
Nos anos 70 foi aberto o Hotel Ca’d’Oro localizado na Rua Augusta, sendo
considerado o primeiro cinco estrelas de São Paulo e um dos primeiros do
Brasil.
O Hotel Ca’d’Oro da Rua Augusta ganhou rapidamente importância no
cenário paulistano e passou a ser um polo hoteleiro e gastronômico
frequentado por celebridades nacionais e internacionais do mais alto
gabarito.
Entre as personalidades que passaram pelo Ca’d’Oro estão nosso eterno
rei Pelé; políticos brasileiros como Ernesto Geisel, João Figueiredo, José
Sarney e Fernando Henrique. Recebeu também reis e rainhas da Espanha
e da Suécia; líderes internacionais como Nelson Mandela e François
Miterrand; os poetas Pablo Neruda e Mário Quintana; músicos dos mais
variados estilos, como Vinicius de Moraes, os tenores Luciano Pavarotti
e José Carreras, Nat King Cole, Raul Seixas, Nelson Freire e Tim Maia; e
pintores como Cícero Dias, Alfredo Volpi e Emiliano Di Cavalcanti, que
morou por períodos no hotel.
O Hotel Ca’d’Oro, assim como São Paulo, cresceu ao longo dos anos
e passou de seus 50 quartos iniciais para 370, ficando conhecido
mundialmente pelo glamour, capacidade de inovação, qualidade
gastronômica, estrutura, hospedagem e serviços.
Sem perder a elegância ao longo dos anos, o Hotel e Restaurante Ca’d’Oro
fechou no ano de 2009, deixando a cidade um pouco mais triste e sem um
de seus maiores ícones.
Muito mais que um hotel ou restaurante, o Ca’d’Oro faz parte da história
de São Paulo e sua trajetória está enraizada profundamente na memória e
no coração paulistano.
Desafio
Um dos grandes desafios do lançamento do Ca’d’Oro foi demonstrar a
grandiosidade do projeto. Foram 908 unidades lançadas em uma única
fase, em um empreendimento que se dividia entre hotel, residências e
escritórios.
Outra preocupação para o lançamento era que na mesma região outras
construtoras já haviam lançado uma média de 2.000 novas unidades, o
que faria com que a demanda estivesse relativamente suprida no local.
O terceiro grande desafio seria resgatar o glamour e tradição da marca
Ca’d’Oro, incorporando a ela elementos novos como modernidade e
valorização.
Solução
Dois dos pontos mais marcantes e decisivos para a campanha foram a
incorporação do nome Ca’d’Oro no novo empreendimento, que passou
a se chamar Ca’d’Oro São Paulo, e a incorporação do conceito mixed use.
Duas sugestões nossas muito importantes para o posicionamento do
produto e o desenvolvimento da campanha.
A partir destas decisões toda a estratégia foi intimamente ligada à longa
história do Hotel Ca’d’Oro e por que não dizer, com à própria cidade que o
ajudou a crescer.
Para iniciar a campanha divulgada fortemente nos meios impressos,
lançamos uma sequência de anúncios em jornais e revistas de todos os
gêneros, incluindo revistas de bordo, além de também utilizar o rádio e o
ambiente online para a divulgação.
Nos primeiros anúncios, decidimos salientar a grandeza da construtora
Brookfield, responsável por obras importantíssimas espalhadas pelas
principais cidades do planeta trabalhando frases como: “Apenas quem
é capaz de criar novos ícones em todo o mundo seria capaz de recriar
um grande ícone de São Paulo”. Acompanhada sempre da chamada
teaser: “Vem aí um lançamento histórico, um presente para São Paulo”.
No meeting com os corretores, o suspense permaneceu. Foram enviados
convites para a ocasião com os nomes dos edifícios propositadamente
trocados, deixando a surpresa da notícia do lançamento do Ca’d’Oro São
Paulo ser anunciada em um talk show, pelo apresentador Amaury Jr. no
Clube A, propiciando mais uma vez uma atmosfera de glamour para o
produto.
O apresentador Amaury Jr. não foi a única personalidade envolvida com o
projeto e com a campanha. Foram também chamados o empresário dono
do restaurante Famiglia Mancini e de outros empreendimentos na região,
Walter Mancini; a arquiteta Patricia Anastassiadis, que frequentava o
Restaurante Ca’d’Oro com os pais; Fabrizio Guzzoni Neto, representando
a família Guzzoni no novo Ca’d’Oro São Paulo, além de Fernando
Carramaschi, diretor da Sociedade Cultura Artística, que considera o
Ca’d’Oro uma gentileza para São Paulo e um lugar magnífico onde sempre
se hospedavam os artistas que se apresentavam no teatro.
Duas sequências de anúncios fazendo contagens regressivas foram
usadas, uma para o lançamento dos 4 decorados do showroom e
outra para o lançamento do empreendimento, sempre apresentando a
grandiosidade do empreendimento e o destacando-o como um mixed use.
A arquiteta Patricia Anastassiadis inclusive ganhou o prêmio de melhor
ambiente no Casa Hotel com o decorado feito em homenagem ao Hotel
Ca’d’Oro.
Na campanha também mostramos pela primeira vez o famoso “Livro
de Ouro”, onde estavam todas as assinaturas, notas e depoimentos de
pessoas ilustres que se hospedaram ou frequentaram o Ca’d’Oro. Foi ele
também que deu origem a um livro de curiosidades e a um novo “Livro de
Ouro”, que desta vez foi assinado e preenchido com depoimentos vindos
de todos os futuros moradores do Ca’d’Oro São Paulo.
Cada detalhe que compôs esta campanha foi pensado com o objetivo de
resgatar o glamour e a sofisticação dos tempos áureos do Hotel Ca’d’Oro,
revivendo de forma emocional e nostálgica o seu passado e alicerçando
seu futuro dentro de um novo contexto, sem perder as raízes.
Resultado
O stand de vendas do empreendimento foi honrado com uma quantidade
incrível de pessoas que aguardaram ansiosas por sua abertura desde as 6
horas da manhã.
Interesse de 2 a 3 pessoas por cada unidade, transformando o Ca’d’Oro
São Paulo em um objeto de desejo instantâneo.
Valorização imediata causada pela grande procura. O Ca’d’Oro São Paulo
foi o maior sucesso de vendas dos últimos tempos, com todas as suas
unidades comercializadas na manhã do lançamento.
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